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投资婚纱电影 五万时尚创意让生意红火

编辑:大连爱都婚庆策划服务有限公司  时间:2012/04/10  字号:
摘要:投资婚纱电影 五万时尚创意让生意红火
采访地点:黎明国际酒店附近
  关注项目:婚纱电影
  创意坊营业面积:40平方米
  大家都知道,拍婚纱照早已成为现在年轻人结婚必不可少的准备环节。可是,你知道吗,现在这一环节已经升级为拍婚纱电影了!
  最近两年,婚纱电影在年轻人群中受到热烈的追捧,部分新人选择在婚礼现场利用大屏幕播放自己的婚纱电影给到场的亲朋好友观看,既新颖有趣,又加深了双方家长、亲友对对方的认识与好感,而随后播出的新娘的闺蜜和新郎的好哥们的祝福更能把婚礼的喜悦气氛推向高潮,增加了互动和交流。
  记者昨日来到位于黎明国际酒店附近的某婚纱电影创意坊,与店主王先生进行了一番交流,让我们看看他的生意经吧。
  对话店主:
  做婚纱电影投资并不大
  王先生透露,这项小生意投资并不大,一般有5万-6万元足够了。其中,设备投资占了很大一块,至少要在2万元左右。如果买好一点的,则需要4万元;店铺租金也是投资的主要部分,一般要选在大宾馆、大酒店附近,这样可以增加很多业务量,毕竟来大宾馆订婚宴的人很多,顺路就能把婚纱电影给订了。当然,在大宾馆附近选择店面,租金不低,40平方米左右的房子,年租金就要在2万元左右。至于拍摄制作人员,则完全可以聘用兼职来做,按照行情,工作一次付给一定的费用。因为这种生意存在等待期,所以为了维持正常运转,得预留1万元左右的流动资金。
  经营策略:
  借助时尚风,抓住客户心
  现在的影视资讯特别发达,王先生非常注意浏览那些古怪创意和流行时尚,并经常加以借鉴。比如前段时间流行穿越剧,他就会根据客户的故事改编成穿越剧,让大家感觉耳目一新。在具体的操作中,他会让新人参与到创作中来,将自己的故事撰写成剧本。同时,还专门搜集与爱情有关的稀奇古怪的新闻和故事,然后再让自己的创作团队进行加工,并融入到剧本中。他的技术人员运用独特的视觉表达手法、广告级效果、MV镜头语言及电脑CG成型技术,通过蒙太奇电影艺术手法再现主人公的爱情故事。它能在现场把人物图像通过抠像技术提取出来,并实时融入预选的三维背景影片中,合成完美清晰、个性突出的微电影,可应用于电视、手机、网络、IPTV、MP4等视频载体平台,在婚礼庆典现场或纪念日播放,让主人公在留住幸福瞬间和怀念幸福瞬间的同时,还能体验明星般的感受。
  “差异化”让生意更红火
  开业以来,王先生一直没有大张旗鼓地做广告宣传,但是签单率还挺高。
  他为自己的小店定位是走个性化路线,不求数量、重在质量,把每一位顾客的小电影都作出自己的特色,这样就与大规模的婚纱影楼形成了差异化竞争格局,也在混战激烈的婚纱拍摄市场中找到了一席之地。为了满足不同客户的个性化需要,王先生在婚纱电影的创意上下了不少功夫,比如,将小电影拍出MTV的效果,男女主角可以模仿电影经典片段表演,也可以为自己的小电影录制唱片等。
  婚纱电影搭售婚庆用品
  为了让生意更平衡,多一些盈利点,王先生还在店里销售婚礼用品,主要有喜糖、喜饼、蜡烛、蛋糕等。这些产品都是他精挑细选的,和他的创意一样有个性,比如有一款喜糖,看上去就像一串鞭炮,配着精致的中国结和流苏,红艳艳的,十分喜庆。仔细观察,会发现每节“鞭炮”上都印着不同的漫画:两位长得极“Q”的古装新人,把古代婚礼中拜天地、背新娘、掀盖头、拉拉手、亲一口、羞答答六个场景尽情演绎。
  这些小东西让客户看完心情大好,自然会订购很多,同时也容易谈成婚纱电影业务。
  市场展望:
  市场空白多,有竞争优势
  我们知道现在婚纱摄影很受欢迎,那么婚纱电影到底有多大的市场空间呢?
  沈阳庆典协会会长田丰认为,婚纱电影在婚庆市场上才刚刚起步,这种模式与传统婚纱摄影相比,消费偏低,成本较小。它是婚纱摄影的升级产品,属于新兴产业项目,尚处于竞争空白期。因为该项目需要满足不同顾客的个性化需求,所以,比较适合小规模公司经营。由于现在做的人不多,而且都不太成熟,所以市场空白很多。他预计在未来几年内,婚纱电影会有很大发展。如果有意创业,可以提前抢占先机。
  风险提示:
  创意缺乏可能成赚钱瓶颈
  店主王先生认为,这种店投资不大,但是很受创意限制。创意决定了顾客是否满意,个性化、美感将成为拉住客户的根本力量。
  另外,做出来的婚纱电影效果好坏,还要取决于设备的好坏。现在设备更新升级很快,所以要多关注设备的更新升级情况,当然,这种支出也是不小的。
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