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婚礼费用来创业 80后夫妻生意经

编辑:大连爱都婚庆策划服务有限公司  时间:2012/04/10  字号:
摘要:婚礼费用来创业 80后夫妻生意经
王超任和白晓阁是一对80后小夫妻,两人今年6月领了结婚证,但办酒席的日期却一推再推。因为两人用办婚礼的钱,开了一家高档家具店。
  创业和爱情分不开
  要说夫妻俩的创业历程,得先说他们俩的恋爱过程,因为王超任说他们的事业和爱情是分不开的。
  王超任和白晓阁是高中同学,后来王超任考上了河南大学,白晓阁考上了厦门大学,两人联系渐少。在去年春节的同学会上,十几年没见过面的两人碰面了,并且互有好感。今年5月,王超任向白晓阁求婚,并很快领了结婚证。领完证后,他们俩考虑的不是什么时候办酒席,而是将来的事业要怎么发展。
  王超任快到而立之年,他迫切想有一份自己的事业。白晓阁毕业后一直从事外贸工作,曾负责过福建泉州一家高档家具厂的对外出口贸易工作。
  有商有量入行“家具业”
  既然决定创业,应该选择哪一行呢?两人在商量过程中,白晓阁提供了一条非常重要的信息:她以前做外贸工作时,有一家工厂的家具做得非常棒,但其在洛阳乃至河南都没有门店。
  “没有门店,就意味着这个品牌还没有进入这个市场。”王超任说。
  经过认真研究,王超任发现这种家具很符合它的品牌名字——“一等”:材料采用的是一等胡桃木,设计也是一等一的时尚大方。
  “实用和漂亮都有了,就是价格有点儿高,这样的家具在洛阳有市场吗?”王超任心里又有了疑问。
  通过调查,夫妻俩发现洛阳的高档楼盘近年越来越多,家居建材市场潜力很大。
  多方权衡之后,王超任和白晓阁找到“一等”家具负责人,签订了洛阳总代理合同。
  多方努力解决困难
  今年8月,夫妻俩用准备办婚礼的12万元在百福邦开了第一家店。
  虽然他们信心满满,但家具店开业第一个月,竟一张订单也没开出。王超任有点儿纳闷:“店的位置好,服务也到位,怎么会没人买呢?”
  夫妻俩重新打探了洛阳的家具市场,又把自己的家具和别家的家具做了比较后才发现一是价格惹的祸,二是宣传不到位。
  “‘一等’家具原来主要在东部沿海城市销售,我们在定价时没有考虑洛阳本地的消费水平。”找到原因后,王超任和白晓阁决定降价。
  宣传需要花钱,这时两人根本没有多余的钱。王超任想出了个最土的办法,他和白晓阁挨个给自己的亲戚朋友打电话,告诉他们家具的品牌和店的位置,让亲戚朋友帮他们宣传。就这样,俩人在忙碌中迎来了开业后的第二个月。
  将来争取再开一家店
  夫妻俩吸取了第一个月的教训,除重新定价、重视宣传外,还往店里添了很多别致的饰品。他们认为,要想吸引顾客,须在店里营造一种轻松而温馨的氛围。
  经过努力,夫妻俩终于在9月初开出了第一笔订单,随后就有不少顾客慕名上门挑选家具。
  明年,王超任有两件大事要做。“店里生意稳定下来后,先把酒席办了,然后争取再开一家店。”说完后,他和白晓阁相视一笑,默契和信任在彼此的眼里心间流动。
  专家点评:市下岗失业人员小额贷款担保中心主任王现利认为,市场竞争日益激烈,如果依照惯性思维盲目选择目前热火朝天的行业和项目,将极有可能被市场高速运转的车轮所淘汰。王超任和白晓阁在趋于成熟细分的市场中独辟蹊径,把握未来的变化动向,并掌握其走势,抢得先机,相信不久的将来他们就会成功。
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